踐行國家戰略，引領減肥增效。2016年月1月24日，全國農技推廣中心2016年中鹽紅四方緩釋肥料示範推廣培訓班暨中鹽紅四方新型肥料推廣研討會在安徽合肥泓瑞金陵大酒店隆重召開。中鹽安徽紅四方董事長朱楓、總經理方立貴、常務副總經理羅斌、副總經理陳勇、總經理助理陳國慶攜農化營銷團隊出席大會；全國農業技術推廣服務中心副主任謝建華，副處長楊帆，安徽省土壤肥料總站站長程燚，中國農業大學教授胡樹文，中國科學院合肥物質科學研究院研究員吳躍進，安徽農業大學教授馬友華及來自各地土肥站的專家們應邀出席，與來自全國各地的400多位紅四方經銷商朋友一起，見證中鹽紅四方新型肥料試驗示範田成果，探討2016年紅四方新型肥料試驗示範田推廣規劃；《銷售與市場》雜誌社高級研究員、首席專家王榮耀老師分享了新形勢下肥料產品創新與營銷戰略；京東商城總監範天陽、隆平高科代表崔廣海等分別與中鹽紅四方簽訂2016年戰略合作協議。此外，本次研討會還得到了《中國農資》、《農資導報》、《銷售與市場》雜誌社、新華社安徽分社、安徽電視台、合肥電視台、安徽三農、華文傳媒、南方農村報等媒體的大力支持。

本次研討會由全國農技推廣中心副處長 楊帆主持

中鹽安徽紅四方股份有限公司董事長朱楓

會議首先由朱楓董事長致辭。朱董表示，化肥使用零增長已經成為一項利國利民利生態的農業發展國家戰略，也是為“三農”和為農服務企業樹立起一個極其艱巨的目標。麵對化肥零增長的目標，麵對減肥增效，生態環保、降低勞動成本的肥料發展新趨勢，紅四方將百尺竿頭更進一步。以國家戰略，為指導方針，以用戶需求為導向，進一步加大投入，推進產學研結合，與全國農技推廣中心等國內頂尖胡科研院所建立戰略合作關係，從產品設計、新技術引進、新產品開發到營銷和技術服務都在貼近國家戰略和用戶需求，做不懈努力。通過綠色環保、節肥省工胡肥料產品、完善胡作物解決方案與實實在在的農化服務，讓更多的用戶享受創新成果，積極踐行國家戰略，引領行業減肥增效，沿著健康的方向加快發展。

全國農業技術推廣服務中心副主任 謝建華（左）

安徽省土壤肥料總站站長 程燚（右）

謝主任在致辭中表示，糧食十二連增長的背後，化肥功不可沒，但是中國化肥施用量是世界平均水平的3倍，為此，農業部提出了2020年化肥“零增長”規劃，並提出了“精、調、改、替”的技術路徑，使零增長的實現成為可能。中鹽紅四方作為行業領導企業，主動作為，引領行業減肥行動。

謝主任和程站長一致認為，近年來，中鹽紅四方從產品設計、新技術引進、新產品開發到營銷和技術服務貼近國家戰略，儼然成為中國新型肥料重要推動力之一，更為化肥“零增長”行動和中國農業“穩增長、調結構、促發展”提供了有力支持。

全國農技推廣中心土肥處高級農藝師  孟遠奪

孟老師從實驗設置、田間示範、實驗結果分析等方麵給大家介紹了2015年中鹽紅四方新型肥料的試驗示範情況：2015年，中鹽紅四方與全國農技推廣中心開展戰略合作，在全國各地17個省（區）布置緩釋肥試驗31個，控失肥試驗29個，抗旱肥試驗2個，煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、快猫视频网站、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物。

河南省土肥站首席專家 荊建軍

安徽省土肥站科長餘忠

荊首席、餘科長則分別從河南省、安徽省試驗示範田的實際情況，向大家介紹了紅四方緩釋肥、控失肥及煙草肥的試驗示範成果。實驗結果表明，紅四方新型肥料均具有增產增收，減少養分投入，省時省工的特點。

中鹽安徽紅四方副總經理 陳勇

陳總首先向大家介紹了這些年紅四方在新型肥料的研發推廣戰績：截止2015年底，中鹽紅四方已累計推廣應用各種新型緩釋類肥料產品110萬噸，應用麵積達2722萬畝，減少化肥施用近20萬噸，農業節本增效收達22.06億元，較好地踐行了國家的減肥增效行動。並指出中鹽紅四方未來五年的複合肥發展目標，到2020年，將成為全國領先的複合肥製造商和領導品牌。為此，紅四方將積極推進新型肥料胡創新組織優化，設立農化技術研究中心；持續加大肥料創新資金投入，深入開展產學研合作；科學把握新型肥料研發方向，持續推進產品升級；建立肥效實驗示範基地，穩步推進新型肥料推廣應用；強化農技推廣在新型肥料方麵胡推動作用；引導農民合理經濟施肥。

為表彰廣大經銷商為紅四方複合肥的發展所作的重要貢獻，進一步增強合作信心，授予了李宏亮等15位同誌為**經銷商，王繼增、徐鄒等15位同誌為新品突出貢獻經銷商，劉文燕、惠斌等15位同誌為誠信經銷商。其中，河南商丘新友農資公司的張林，江蘇金湖縣宏森農資有限公司的施漢明作為經銷商代表向大家介紹了自己推廣新型肥料的經驗。

現場，分別與全國農技推廣中心、京東農資、隆平高科以及部分經銷商代表簽訂戰略合作協議。

《銷售與市場》雜誌社高級研究員

《農資與市場》雜誌社首席專家

王榮耀

一個隻會推廣成熟產品的經銷商是沒有出路的，一個不會推廣新產品的經銷商是永遠不能長大的，一個沒有成功推廣新產品經曆的經銷商是不能發展的。那麽，如何讓新品肥賣得“火”？ 24日下午，王榮耀老師現場分享了肥料產品的創新與營銷戰略。他認為，新品推廣對經銷商具有重大價值，經銷商推廣新品必須要學會講故事，實現多方動銷，並歸納出終端運作的36字方針，即讓終端願意賣，讓顧客願意買，讓更多的店賣，讓店賣的更多，做活才能賣火，細節決定成敗。

全國農技推廣中心、各地土肥站專家及部分經銷商代表商討2016年紅四方新型肥料試驗示範田推廣規劃。

中鹽安徽紅四方總經理助理 中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司總經理 陳國慶 

陳總在報告中指出，目前，農資行業正處在一個資源整合，規模優勢凸顯，品牌魅力加大的行業趨勢下，中鹽紅四方將積極引導渠道變革，向管理要效益：轉變經營模式，進行渠道激勵和樣板市場建設；在產品策略上，強化品質，積極創新；在渠道創新上，加強同京東等電商平台的交流合作，助力經銷商升級轉型；在品牌宣傳上，加大廣告投入，強力打造，強化傳播，塑造“紅四方”的行業領軍品牌形象，“快猫成人APP下载”的中國緩釋肥優勢品牌及“江淮”的區域強勢品牌。

“做最好的自己，才能遇到最好的別人。”在國家“零增長”戰略和“減肥增效”的行業背景下，紅四方積極踐行零增長行動，與全國農技推廣中心深度合作，加大產品試驗示範推廣力度，實現產品“等量增產，減量增效”的效果，提高肥料利用率，減少肥料使用量。中鹽紅四方這一係列引領化肥零增長的行動，充分彰顯中鹽紅四方近60年大型央企對行業的責任和曆史使命的勇於擔當！