2014年有化肥銷售商覺得市場難做，2015年同樣如此，2016年又會是怎樣呢？或許你認為換一個行業，可能會好點。然而，其他行業可能還不如呢！做化肥銷售時，你可能會遇到這些問題，到底該怎麽解決呢？你需要的或許是化肥銷售技巧而已！

問題一：沒有生意，不敢上貨

沒有生意，不敢上貨？那就不上貨了嗎？其實，做生意就怕這樣，不敢上貨。因為越不上貨，越沒有生意。容易導致惡性循環，生意越來越清淡。

但是當你上貨的時候，你是不是又發現，上什麽貨呢？是3個15的常規肥料還是上帶來利潤的新型肥料呢？其實這兩者是不矛盾的！一方麵，農民朋友對於購肥認識基本上是靠業務員推廣選擇肥料；另一方麵，普通肥料與新型肥料對比銷售，使門店產品更有層次，能夠滿足更多用肥群體需求。

問題二：不敢投入太多

做化肥銷售一定要記住，投入跟回報是成比例的！無論是店麵裝潢還是下鄉做促銷活動，一樣要肯吆喝！這就像一個穿黑色裙子的美女站在一群穿白色裙子的美女中間，你**好奇、**想了解的肯定是穿黑色裙子的美女，因為她最獨特、最亮眼。在生意清淡時期，最需要的就是人氣，人氣旺，才能帶來生意。

但是在投入選擇上，你需要分析的是到底哪些投入是值得的？能為你的門店帶來生意？隻有將錢用在刀刃上，你才會有回報！

問題三、生意清淡，裁人？

生意清淡，為了節約成本，選擇裁人，這或許是大部分化肥經銷商的選擇。然而，這是明智的嗎？不明智！因為客戶來到店裏，如果服務不到位，你或許會因此失去一次交易的機會！有時候，適當的請一些服務人員，不僅能為你的客戶帶來優質服務的體驗，也給新客戶感覺，生意不錯，其他店麵都裁人，他家生意火的感覺。

問題四、生意不好，態度差！

當前，生意差是常態，大多人都是到肥料店裏觀望，看肥料價格是否下降、有沒有促銷活動等等，這些客戶對肥料有需求，但是不會立即購買，隻有等到上肥的時候，才會真正做出選擇。所以，隻有將服務做好，才能真正打動客戶。

其實化肥銷售技巧，就像成功哲學一樣，成功的人永遠是少數，成功的人懂得逆向操作，舍得、堅持、堅定信念！